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掘金县域市场,海信空调“百千万掘金计划”

“县域和乡镇用户的房屋面积大、空间大,对空调制冷、制热的速度和效果要求更高,K500就是为此而生!”11月5日,在海信空调VIP168客户暨核心战略供应商联盟峰会上,面对数百与会经销商,海信家电研发中心副总经理鹿红伟推介了新品金风K500智慧空调。除高颜值外,该款空调最大特点是配备了导流效果更强的大导风板,能让用户体会到急速的控温体验,以求充分满足三四线城市对于消费升级的需求。海信预期,该款产品将成为县域空调市场上的“爆品”。
这是海信应对行业业绩全面下滑、发力掘金县域市场的一个缩影。当天峰会上,海信空调举行了核心战略供应商助力仪式,成立了VIP168战略发展联盟,推进“百千万掘金计划”。

掘金三四级空调市场
从当前市场发展来看,三四级市场空调保有量低,是未来几年空调增长的蓝海。在互联网经济的普及和带动下,三四线的消费能力和品位不断提升,获取消费新品的渠道更加广泛,这些因素都让三四线城市人群更加愿意消费,也更加有能力消费,从而有效释放了其消费潜力。
“百年海信,百亿蓝海;千县万镇,千家万户。”海信家电集团副总裁、海信(山东)空调有限公司总经理别清峰介绍说,所谓“百千万掘金计划”就是在T5(县域)市场,以选定的V168客户为核心,带动三四级市场快速发展。

海信(山东)空调有限公司副总经理赵未忠就“百千万”战略联盟进行了解读。他表示,海信空调VIP168客户“百千万”战略联盟的目的是在T5市场培育并壮大海信空调VIP客户,与客户一起抓终端通路,持续推进厂商价值一体化,基于此成立“海信空调VIP168客户战略合作发展联盟”,大力推进T5市场“百千万掘金”计划。
海信空调“百千万”战略联盟将建立T5市场产品规划需求通道,结合当地市场需求定期向公司反馈产品上的问题,用户的痛点及建议解决方案,提出产品推广传播方向的建议。海信将以联盟成员为中心建立社群,定期提供定制产品内容营销的建议,厂商充分互动着力积累产品势能,打造T5海信产品IP,让海信的高质量好产品进入T5千家万户。
海信空调变频占比全面领先
作为变频领导者,技术优势一直是海信空调的核心竞争力。
面对空调市场新常态,更要苦练内功,协同发展。海信集团中国区营销总部副总裁、自有渠道部总经理王培銮就成立营销平台的意义和三大品类战略进行了阐述,海信空调将确保专注、缔造专业,为用户提供差异化的选择,创造差异化的价值。

中国家用电器研究院院长刘挺说,近年来海信空调加大技术研发力度,推动产品迅速迭代,带给了消费者更好的产品体验。 尤其在创新方面,海信开发的矢量变频控制技术、双模变频技术、喷射变频技术等,都极大地推动了空调行业的技术进步。2019年,针对用户对新鲜、健康空气需求的提升,海信空调再度升级好空气打造维度,从温度、湿度、洁净度、新鲜度和风感五个层面进行室内空气调节 ,取得了口碑和销量的双重成果。
专业变频是海信的标签。北京智信道科技股份有限公司副总理、家电事业部总经理何金明说,海信空调变频占比全面领先,内销十年复合增长率12.9%。2020年空调市场存在结构性机会,县域市场持续增长,下沉市场套购需求成综合品牌新机遇,预测全国三四线市场为2452万台,较2019年超出200多万台。海信空调不断升级的产品线满足了市场需求,前景看好。
与经销商风雨同舟
风雨同行,共同成长。与合作伙伴共赢,为合作伙伴赋能,在集团成立50周年之时,海信空调与战略合作伙伴汇聚一堂,共叙海信情,展望未来路,构建厂商命运共同体,实现厂商价值一体化。

来自临沂市兰陵县的海信空调经销商耿安忠表示,自己从上个世纪90年代便开始销售海信空调,其质量过硬、价格适中、售后服务好,用户体验一直很不错,目前年销售额1000多万元,是自己销售的所有空调品牌中最多的。
安徽省蚌埠市天洋家电总经理李庆,也与海信空调有着持续24年的合作伙伴关系。他表示,海信空调一方面产品质量靠得住,当地每年销售1500万台,返修率非常低,用户满意度很高;另一方面技术更新迭代很快,可以很好的满足不同消费者的需求,因此在当地很受欢迎。
此次峰会上,对于表现优异的经销商客户,海信空调在本次峰会上给予了表彰,共评选出卓越贡献奖1个,精诚合作奖4个,营销创变奖5个,开拓先锋奖5个,价值潜力奖12个。

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